Вы хотели бы получить большое количество e-mail лидов?
Вы уже запускали конкурс в социальных медиа, для того, чтобы привлечь больше e-mail подписчиков?
В этой статье вы узнаете, как быть уверенным, что ваши конкурсы в социальных медиа привлекут и конвертируют больше e-mail подписчиков.
Почему стоит собирать e-mail-ы как конкурсные данные?
Вы знаете, социальные медиа являются эффективными, но это – «арендованная земля». А ваш список адресов электронной почты – это, чем владеете именно вы.
Хорошей новостью является то, что вы можете использовать конкурсы в социальных медиа для сбора писем для этого списка, предлагая людям участвовать в конкурсе со своим адресом электронной почты.
Однажды собрав адреса, вы можете использовать их, чтобы ориентировать свои маркетинговые кампании на платформы Twitter и Facebook.
Вот несколько способов, с помощью которых вы можете приумножить количество лидов электронной почты с помощью ваших конкурсов, делая их как можно более дружественными для пользователей.
#1. Сделайте победу возможной
Если ваши конкурсы не создают достаточно количества подписок электронной почты, проблема может быть в том, что люди не верят в то, что есть реальный шанс на победу.
Вот три способа, которые помогут людям понять, что выигрыш является является реальным и.
1) Предлагайте различные призы
Предлагая различные призы меньшей стоимости, вы можете привлечь больше конкурсантов, нежели, когда будет один и дорогой приз..
Почему? Люди взвешивают свои шансы на победу, прежде чем они примут участие в конкурсе.
Предположим, что ваш конкурс предлагает новый автомобиль в качестве единственного приза. Большинство людей будут думать о том, как много людей будет участвовать в битве за один приз и поймут, что их шансы на победу минимальны и решат не принимать участие.
Предложение ряда менее ценных призов, вместо или в дополнение к вашему основному призу, поднимут шансы тех, кто примет участие.
2) Взвесьте объём голосов
«Сфотографируйте себя со своей собакой! Фото с большинством голосов побеждает! »
На первый взгляд, этот конкурс кажется прост в понимании и легко выполним. Но это не так. Условия могут отпугнуть людей, которые не имеют много друзей в своём профиле.
Понимаете, чтобы выиграть приз, ваш потенциальный подписчик должен собрать наибольшее количество голосов. А что если у него есть милый щенок, но нет много друзей в этой соцсети. После небольшого подсчёта в уме, он делает вывод, что собирёт относительно мало голосов, теряет интерес и не участвует в конкурсе.
Вместо того чтобы выбрать победителей, основываясь исключительно на голосах посторонних людей, включите круг судей в сам процесс.
Если вы позволяете людям претендовать на участие в заключительном туре, собрав голоса вашего сообщества, а затем выбранное жюри присудит свои призы, все будут чувствовать, что они имеют равные шансы на победу.
3) Разделите раунды начала приёма заявок и начала конкурса
Вы бы вступили в гонку, если другие бегуны уже стартовали и пошли на второй круг? Я предполагаю, что нет.
Та же логика может быть применена и к конкурсам в социальных медиа, которые требуют от людей загрузить что-либо для участия (картинку, видео, музыку или рассказ) и для начала тура голосования.
Если период сбора конкурсантов может продолжаться даже после начала раунда голосования, люди могут начать беспокоиться о том, догоняет ли они тех, кто уже собрал много голосов. Они знают, что они позади и они не будут участвовать в конкурсе.
Чтобы убедиться, что каждый человек имеет равные шансы на сбор голосов и выигрыш, вам нужно иметь отдельные раунды для сбора конкурсантов и голосования.
Начинайте голосование в конкурсе только после остановки принятия заявок, чтобы быть уверенным, что все участники стартуют с «одной линии».
# 2: Стимулируйте голосование
Если сосредоточить внимание только на мотивации конкурсантов поделиться своим адресом электронной почты, предлагая приз, вы теряете большой источник лидов — голосующие.
Для того, чтобы собирать адреса электронной почты голосующих в конкурсе, добавьте условие в вашем конкурсе, которое гласит о том, что голосующие пользователи тоже должны ввести адрес своей почты. Но, не забудьте их тоже мотивировать призом. Пускай это будет меньший по значению, чем основной выигрыш, но он должен быть достаточно привлекательным для «самых активных голосующих»
# 3: Давайте бонусы за приглашение друзей
Маркетологи часто делают ошибку, поставив значки «поделиться» ,например, сразу после того как кто-то подтверждает своё участие в конкурсе.
Привлечь пользователя в конкурс и получить от него адрес электронной почты — только полдела. Другая половина – мотивировать людей, которые участвуют в конкурсе, рассказать о нём другим.
Проблема в том, что большинство людей не будет рассказывать о конкурсе, если это означает уменьшение собственных шансов на получение приза. Ведь таким образом они увеличат количество конкурсантов и борьба за приз будет более сложной.
Решение состоит в создании беспроигрышной для вас и конкурсантов схемы поощрения тех, кто расскажет о конкурсе своим друзьям.
Например, установите условия, что каждый, кто будет делиться обновлениями о вашем конкурсе со своими друзьями, будет получать дополнительные балы за каждый «шейринг».
Чем больше людей, которые знают о вашем конкурсе, тем больше адресов электронной почты вы получите.
Заключение
Советы в этой статье не трудно реализовать. Применяйте техники, описанные выше, чтобы генерировать большее количество конкурсантов и, соответственно, их e-mail адресов.
Более 6 лет занимаюсь продвижением сайтов в поисковой выдаче. Работал как с русскоязычным рынком, так и с англоязычным.
Люблю подискутировать, так что оставляйте свои отзывы.